{"id":22074,"date":"2022-10-14T23:27:19","date_gmt":"2022-10-14T20:27:19","guid":{"rendered":"http:\/\/iute.com\/?p=22074"},"modified":"2023-05-24T23:31:49","modified_gmt":"2023-05-24T20:31:49","slug":"turundusproff-lasse-sool-uutest-valjakutsetest-balkanil-loeb-see-kui-veenev-sa-inimesena-oled","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iute.com\/et\/turundusproff-lasse-sool-uutest-valjakutsetest-balkanil-loeb-see-kui-veenev-sa-inimesena-oled\/","title":{"rendered":"Turundusproff Lasse Sool uutest v\u00e4ljakutsetest Balkanil: loeb see, kui veenev sa inimesena oled"},"content":{"rendered":"

Lasse Sool on Eesti turundusmaastikul tuntud mees. Ta on sel alal t\u00f6\u00f6tanud 1996. aastast, nii Eesti kui ka rahvusvahelistes ettev\u00f5tetes. 2021. aasta kevadest on ta Eestis asutatud fintech<\/em>\u2019i IuteCrediti turundusjuht. See on tal teine kord olla seotud \u00fchtaegu mitmes riigis tegutseva fintech<\/em>-ettev\u00f5ttega. Intervjuus r\u00e4\u00e4gib ta, mida uut on ta pidanud n\u00fc\u00fcd \u00f5ppima ja milline paistab firma tulevik.<\/strong><\/p>\n

Millega turundus su nii \u00e4ra v\u00f5lus, et sellest saigi sinu karj\u00e4\u00e4r ja ka suur osa elust?<\/strong><\/p>\n

See on huvitav k\u00fcsimus, sest tegelikult on see v\u00f5lu ajas muutunud. Alguses oli see kindlasti kreatiivsus ja uudsus. 1996. aastal olin Eestis oma osalise turundusharidusega \u00fcks esimesi sellise haridusega inimesi. Kui t\u00f6\u00f6le l\u00e4ksin, siis loodi Eesti Telefonis esimest korda turunduse positsioonid. Ega toona kellelegi selget visiooni ei olnud, et mis see turundus t\u00e4pselt on, aga leppisime enam-v\u00e4hem kokku, sest paar inimest teadis millestki midagi.<\/p>\n

Uudsus ja kreatiivsus olid need, mis mind selle juures v\u00f5lus. Eks mind huvitas tol ajal ka arvutikujundus ja tegin ise ka s\u00e4\u00e4raseid asju, veebilehti ja muud. T\u00e4na pole enam aega sellega tegeleda. Teinekord kontoris mingeid v\u00e4ikseid asju nokitsen, et p\u00e4ris \u00e4ra ei ununeks.<\/p>\n

Eelmises fintech<\/em>\u2019is t\u00f6\u00f6tamise ajal, mis oli Bigbank, hakkas mind v\u00e4ga huvitama just turunduse numbriline pool. Oli huvitav n\u00e4ha, kuidas k\u00f5ik, mille kohta tavaliselt m\u00f5eldakse, et see pole m\u00f5\u00f5detav, tegelikult ikkagi on m\u00f5\u00f5detav.<\/p>\n

Meediaagentuuris l\u00f5in juba oma anal\u00fc\u00fctikute meeskonna. L\u00e4ksime selle peale v\u00e4lja, et l\u00e4bi anal\u00fc\u00fctika leida agentuurile eristumine. Tegime \u00f6konomeetrilist mudeldamist ja k\u00f5ikv\u00f5imalikke \u00e4rianal\u00fc\u00fcse. L\u00e4ksime natuke meedia valdkonnast ja turundusest v\u00e4lja \u2013 l\u00f5ime ettev\u00f5tetele juhtimiss\u00fcsteeme, tegelesime kauba v\u00e4ljapanekute anal\u00fc\u00fctikaga jms. Sealt tekkis kindel arusaam, et ilma anal\u00fc\u00fctikata on t\u00f5siseltv\u00f5etavat turundust v\u00e4ga raske ette kujutada. Ma ei arva et kreatiivsus ja sisetunne turundusest kaduma peaks, lihtsalt anal\u00fc\u00fctika t\u00e4htsus on kasvanud olulisemaks.<\/p>\n

Fintech<\/em>\u2019is oled sa ju teist korda? Mis n\u00fc\u00fcd erinev on?<\/strong><\/p>\n

T\u00f5si, olin Eestis seitse aastat fintech\u2019is ajal, kui meil oli samasugune olukord, kui t\u00e4na on Balkanimaades \u2013 stiilis k\u00f5ik on veel lubatud ja valitseb selline wonderland<\/em> (imedemaa \u2013 toim.). Kui l\u00e4ksin tehti kontoreid hooga juurde, kui lahkusin oli juba enamik kinni pandud ja \u00e4ri veebis.<\/p>\n

Selles m\u00f5ttes on natukene deja vu<\/em> tunne. Nende kahe fintech<\/em>\u2019i vahel t\u00f6\u00f6tasin meediaagentuuris turundusstrateegi ja juhatuse liikmena.<\/p>\n

Olid varem sarnases fintech<\/em>\u2019is t\u00f6\u00f6tanud ja siin Eestis v\u00f5ib-olla n\u00e4inud seda k\u00f5ike, mis praegu on IuteCrediti teel Balkani riikides. Miks ikkagi otsustasid IuteCrediti kasuks? Kui palju varasem kogemus on sind aidanud?<\/strong><\/p>\n

Bigbank minnes tegutsesime kahes riigis, lahkudes juba \u00fcheksas.. Eks t\u00f5si on, et see oli jube intensiivne ja suure koormusega v\u00e4ga kiire kasvu aeg. Sealt \u00e4ra tulles ei olnud ma k\u00fcll kindel, et tahaksin veel kuskile fintech<\/em>\u2019i minna. Aga aeg teeb omad korrektuurid ja kui ma IuteCrediti inimestega kohtusin ja kuulsin nende plaanidest, sellest, kuhu see k\u00f5ik on arenemas ja milline on nende n\u00e4gemus, siis see k\u00f5netas mind ja inimesed tundusid minu m\u00f5tlemisega h\u00e4sti sobivat.<\/p>\n

Ma pole IuteCreditis v\u00e4ga pikalt olnud, alles aastakese, aga see on v\u00e4ga \u00f5igeks osutunud. See on 100 protsenti intuitiivselt tehtud \u00f5ige otsus.<\/p>\n

Muidugi see v\u00e4ljakutse iseenesest ka \u2013 eelmisel korral tuli alguses paljuski lihtsalt k\u00f5hutunde ja kollektiivse otsuse pealt v\u00e4lja nuputada ja tulistada. Eks uusi olukordi tuleb ka n\u00fc\u00fcd ette, aga praegu on seda asja vedades olukord ja tunne ikka palju kindlam.<\/p>\n

Kuidas sa kirjeldad t\u00f6\u00f6d IuteCreditis, mille kliendid on ju v\u00e4ljastpoolt Eestit ja hoopis teistsuguse temperamendi ja ehk ka m\u00f5tlemisega kui eestlane v\u00f5i inimesed Baltikumis?<\/strong><\/p>\n

Absoluutselt. See ongi k\u00f5ige suurem erinevus. Varem t\u00f6\u00f6tasin ma pigem Skandinaavia riikidega ja Euroopa vanade klassikaliste riikidega nagu Hispaania, Saksamaa, Rootis, Soome ja Balti riigid.<\/p>\n

Balkanimaades on selles m\u00f5ttes natuke teistmoodi, et tuleb ennast arusaadavaks teha, kehtestada ja kui vaja, siis korrata, korrata, korrata.. Teinekord ei pruugi isegi faktid aidata, vaid loeb lihtsalt see, kui veenev sa inimesena oled.<\/p>\n

Seda kordamise \u201casja\u201d pean ma veel \u00f5ppima. Ma olen rohkem teistmoodi harjunud, et korra r\u00e4\u00e4gid ja siis teeme. See on see, mida ma Allari (IuteCrediti tegevjuht Allar Niinepuu \u2013 toim.) k\u00f5rvalt olen \u00f5ppinud ja \u00f5nneks ei ole see midagi \u00fcletamatut.<\/p>\n

Kas veenmine on olnud k\u00f5ige suurem v\u00e4ljakutse, mis sul IuteCreditis on seni ette tulnud, v\u00f5i on midagi veel?<\/strong><\/p>\n

Oleneb, kuidas v\u00e4ljakutset defineerida. V\u00e4ga palju on laual. Suured muutused, k\u00f5ik mis puudutavad IuteCrediti plaane seoses uue br\u00e4ndiga ja olemasoleva br\u00e4ndi olemus, pankade lisandumine, tooteteenuste skoobi laienemine \u2013 osalemine nende toodete loomises on mulle v\u00e4ga motiveeriv ja kindlasti v\u00f5ib seda v\u00f5tta v\u00e4ljakutsena.<\/p>\n

Teisalt aga just need riigid ise oma inimestega ja see, et neid tuleb veenda natuke teistmoodi kaasa tulema. Nad ei usu sellesse kogemusse, mis siit tuleb. Nad arvavad, et raha v\u00f5i teenus, mida pakume, on nende riigis kuidagi teistsugune. Tegelikult ei ole. Eks nende riikide erip\u00e4ra ongi peamine v\u00e4ljakutse.<\/p>\n

Millised on IuteCrediti j\u00e4rgmised suuremad turunduslikud sammud v\u00f5i prioriteedid Balkanimaades?<\/strong><\/p>\n

Arengud on riikide kaupa v\u00e4ga erinevad. Bulgaaria ja Bosnia on meil kasvumaad, kus on vaja saavutada elementaarne tase. Aga muidu on meil korraga v\u00e4ga palju asju juhtumas, sest uute toodete ja teenuste hulk, mida pakume, on oluliselt laienemas. Uus asi on kindlustus, rahvusvahelised \u00fclekanded, buy now pay later<\/em> on meie uus toode, mis on elu sisse saanud.<\/p>\n

V\u00e4ga olulisel kohal on Moldova Energbankiga seotud tegevused. See on ka Moldovaga seoses suurim v\u00e4ljakutse. Turunduse seisukohalt tuleb meie p\u00f5him\u00f5tted sinna kohale viia ja hakata tulemuslikult asju tegema. See on v\u00e4ljakutse sealsetele t\u00f6\u00f6tajatele.<\/p>\n

Kui suuremat pilti vaadata, siis on suured br\u00e4ndiarengud plaanis. Keskseks saab Iute, Crediti osa kaob sel kujul \u00e4ra. Iute alla koonduvad k\u00f5ikv\u00f5imalikud uued tooteliinid. See k\u00f5ik vajab br\u00e4ndiarenduste loogikat ja kokkuleppeid \u2013 eks see ongi j\u00e4rgmise aasta \u00fcks suuremaid t\u00f6id.<\/p>\n

Kui keeruline protsess rebranding<\/em> ehk br\u00e4ndi nime muutmine on, kui m\u00f5elda sealsetele klientidele? Kui palju v\u00f5ib tulla tagasil\u00f6\u00f6ke v\u00f5i hoopis kui positiivse t\u00f5uke v\u00f5ib see anda veelgi suurema edu saavutamisel?<\/strong><\/p>\n

Hea k\u00fcsimus! Kui seda vastust teaks, siis ma oleks kindlasti rikkam. (Naerab.) Eks see, kuidas neid riske hajutada, ongi k\u00fcsimuste k\u00fcsimus. IuteCredit on tuntud br\u00e4nd Moldovas, Albaanias ja v\u00f5ib-olla ka Makedoonias. Moldovas ulatub IuteCrediti tuntus \u00fcle 80 protsendi ja seal on see ka nii-\u00f6elda respekteeritud br\u00e4nd, mida peetakse pigem pangalikuks.<\/p>\n

Selge see, et kui me sellest t\u00e4ielikult loobuksime, oleks see risk, sest oleme sinna viimase 15 aasta jooksul tohutult panustanud.<\/p>\n

Eks me p\u00fc\u00fcame nii teha, et ei saeks oksa, millel istume, ja kuna see k\u00f5ik on alles varajases etapis, siis on m\u00f5ttekohti palju, kuidas riske hajutada.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":20,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[428],"tags":[],"class_list":["post-22074","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uudised"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22074","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22074"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22074\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22074"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22074"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/iute.com\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22074"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}